前幾天挖貝WaBay推出了一個新服務叫做【挖貝選物】，身為最近提案的募資者也理所當然地收到了邀請信件。
其實在他們推出這個功能時，我（募資者）就有在想募資完成後的商品要怎麼處理？是回到一般的通路繼續銷售嗎？還是可以在募資平台上繼續賣？
不過我記得募資平台好像並不提供募資後，繼續販賣的商店模式，所以募資者要嘛就是賺這一波募資、要嘛自己想辦法去找一般通路行銷售。不過這樣子就有點可惜，例如：
1. 募資著之所以會用募資，就是因為在一般通路無法實行，例如我的案例來說，就是不想在出版社、經銷商、書店間被當成不會流動的商品冷處理化。當然如果募資成功者的商品對這些通路商來說，也許會有更好的談判籌碼，不過也不一定能夠接洽順利。
以我熟悉的出版來說，如果你是個人出版，你要上架正常的銷售通路，例如博客來、誠品、金石堂、或是其他實體書店，我坦白講，個人的名義人家肯定是不鳥你的，就算你是一個公司，但是在出版圈裡名不見經傳，或是你本身是一家小出版社，人家也不會鳥你。你唯一能做的就是找一家經銷商，像是農學、聯合、金寶、三民、紅螞蟻之類的合作，但是這些經銷商配合的出版社幾十上百家，合作的書種幾千幾萬種，他為什麼要特別幫你推你的書呢？你是蔣勳、蔡康永之類的名人嗎？再者，你不知道他們抽的折扣有多兇、不辦事的效率有多高、不聞不問的機率更是讓你絕望，我只能說，如果你跟我一樣是個人出版募資，靠別人不如靠自己，既然你都可以搞定這麼累的募資流程並且成功了，就不要去熱臉貼冷屁股，自己開個線上商店，把募資的流量導到自營的店面都比較好。
2. 募資者投資的廣告流量幾乎集中在募資平台上，將募資成功的商品移到別的地方繼續，除了無法維持原來的宣傳內容（就文案設計來看，募資平台的文案是很精彩的），先前的聲量也很難轉移。
3. 在別的平台不見得可以直接取得贊助者（消費者）的資料，你往往只能看到銷售數據，卻不知道購買的人是誰？但是在募資平台你可以看到這些贊助者的基本資料，如果你會數據分析，就可以藉此分析一些未來商品的改良方向。
以上是我覺得募資平台沒有做後續的電商模式是有點可惜的地方，不過挖貝WaBay似乎是看到這個趨勢（需求？）推出了【挖貝選物】。
寫這篇文章並沒有跟挖貝拿了什麼廣告，或是交換了啥，純粹只是覺得這個服務還蠻不錯的，而且就我（出版）的觀點來看，我覺得我可以分享我認為這個服務會有什麼樣的衝擊。
1. 出版社要不要搞募資？
如果有看過我之前拍的【GREP Tricks】贊助破百人感謝心得，就會知道我其實也是想了解募資對出版社是不是一個解方？就我這波操作下來，我覺得出版社可以跟作者約定好出資的比列與技巧性設定募資門檻，用募資平台來測試市場接受度、甚至操作銷售熱潮等等，來推出一些出版社猶豫不敢出的書、或是作者自行提案的書等等。
這樣的方法有幾個好處：
- 避免遇到唬爛經歷的作者（前不久不就是有個什麼退休警察的社會事件？）
- 讓作者認清自己的市場實力（太多作者自以為可以賣多少）
- 出版社增加練功機會（認清現實，現在的行銷模式已經不是以前那套）
- 出版社直接掌握讀者（針對讀者喜好做後續的推廣）
- 避免錯誤投資（出版社常常判斷錯誤做出一堆庫存書）
- 開發新市場（有些暢銷書常常是死在出版社的武斷判斷、通路商的不經營）
以上是我想到的幾個好處，可能還有別的暫時沒有想到，但是出版社也沒辦法本本都拿來募資。因為做募資需要投入很多的人力、時間成本，因此可以做募資的書一定是要覺得非常有品質、有特色的書才行、或者作者願意給很多錢（這個很重要XD），因為人家募資平台又不像電商平台，阿貓阿狗的商品都讓你放，人家也是有專門的顧問來審核你的募資專案的。
2. 出版社搞募資對自己的商品銷售有幫助嗎？
當出版社還在想要不要搞募資（應該說沒什麼人在想，只有少數人有想到吧），人家線上課程早就推出課程募資好一段時間了（不信你看看這裡）。他們的做法是設定不高的門檻，讓募資容易通過成功開課，然後讓整個平台呈現出欣欣向榮的現象——大家來這裡募資課程都可以過，就有源源不絕的老師提供課程給平台，然後就形成很正向的循環，平台有錢收→老師有錢領→學生有課上→平台有錢收……。
套用到出版社來說，就是出版社有錢賺→作者有版稅拿→讀者有想要的書→出版社有錢賺……這樣的理想狀態。現在出版遇到的很大問題是：出版沒錢賺→作者沒版稅拿→讀者買不到要的書。會這樣的原因很大部分是大環境的關係，像是網路的興起，臉書、Youtube、手機APP佔了太多人的閒暇時間等等。這些原因我們沒辦法去改變，只能透過不同的方式去改善，例如套用線上課程的募資模式，增加可取得的作者資源→銷售有特色可賺錢的書籍→出版社獲利→有錢改善作者版稅→願意更用心投入→更多的讀者購買→市場變好。
所以說，募資有沒有可能改變出版社的窘境呢？也許有，但需要有出版社願意先踏出一步實驗看看。反正出版社都願意跟電子書這個扶不起的阿斗奮鬥這麼多年了，也不缺再找一個王安石？
3. 【挖貝選物】帶來的衝擊
前面兩點我是想先讓大家了解做募資的好處與可能性，如果你沒先做募資或了解募資，你就不會去接觸這個【挖貝選物】服務了。接下來就講講本篇文章想關注的重點——【挖貝選物】帶來的衝擊。
最前面我有提到募資後的商品不能留在原平台繼續賣的可惜之處。想來挖貝的野心也是蠻大的，可能他們想做個有特色的電商，畢竟在後疫情時代，百業蕭條，唯獨電商一路獨紅。在【挖貝選物】的合作模式裡，我覺得最激賞的有三點：
1. 原商品文案保留
如果說最好的廣告文宣在哪種平台上？我肯定會說就是在募資平台上！管你是PCHOME、MOMO、博客來、蝦皮還是其他電商平台的商品介紹頁面上，絕對沒有募資平台上看到的那麼百花齊放、動感十足。現在的消費者很挑，如果只是一般的文字頁面宣傳，根本沒辦法把一個商品的特色完美的表達出來，而募資平台就是極盡所能地利用大量的圖片、動態GIF、影片，讓產品最大特色與優點、甚至包含名人推薦等，呈現在消費者面前，打動消費者的心，勾引消費者購買。這些特點是一般超貧弱的電商平台商品介紹頁面所無法做到的。尤其是以我從事的出版通路來說，那書籍介紹頁面就只能用很簡單的純文字表達出來，我實在不知道人家看那一堆沒結構、沒編排、沒色彩變化的文案文字有何吸引購買的心情？
另外一個優勢是募資專案經常會有很多種的回饋方案，例如一個商品獨賣、多個商品團購、1+1個商品合購、早鳥優惠、買什麼送什麼…等等的各種眼花撩亂的銷售回饋方案，這也是正常的電商平台沒辦法做到的。例如出版社想跟電商談買紙本書送電子書，他們會說沒這個機制、或是需要跨部門溝通、或是沒辦法送別家的電子書、或是啥啥啥的，總之限制很多。但是募資平台是你想怎麼賣都隨便你！
2. 超低服務費
在商言商，出版也是商業行為，要找合作通路除了看她的銷售能力外，進貨折扣是很重要的一點。【挖貝選物】最讓我驚訝的是它超低的服務費！我可以理解新服務推出一定要打著非常吸引人的折扣來招商，但是我看到寄給我的報價單上的服務費包含平台基本服務費、上架費、金流費，就算不包含試營運優惠（今年以前），那個服務費也優於一般電商的服務費（詳細趴數請自行找挖貝）。
以現在出版社給網路書店（直營）或是經銷商代理，基本上的進貨折扣都在40～60%之間，也就是一本書300元，你在傳統通路上只能拿回120～180元，但是在【挖貝選物】可以拿回比180元更多更多的金額（當然蝦皮你可以拿更高約285元左右）。
這裡只是想特別強調你在傳統通路上拿回的金額其實不高，尤其這些傳統通路可能這禮拜給你進貨了，下禮拜全數退回，很多時候你根本沒賺到錢，卻賠了一堆運費（我們真的有遇到這種很誇張的書店）。還有就是你不參加他們的書展，基本上就沒曝光機會，然後又要抵免一堆折扣，一來二去，這種生意模式只是讓出版社更加艱困，你做了活動、給了福利，但是賺到的都是平台，出版社啥都沒有，只是稍微清了一些庫存。
那麼你會說，做蝦皮就好了啊，可以收這麼多金額回來，但是現實是，大部分的買書人口還是會在傳統的博客來，你經營的蝦皮除非做了很多廣告、花了很多心力，不然就流量來說，博客來還是最大的，就算折扣在大你還是要做。
但是如果是【挖貝選物】的產品（這裡一樣以書為例子），它就會產生一種優勢：
- 能夠募資成功，就表示他是有保證、有品質、有口碑的書
- 具有一定的影響力，有自己甚至透過募資產生的粉絲
- 已經在網路搜尋上曝光許久，SEO排名靠前
- 購買過的讀者會口耳相傳介紹、分享
這種優勢，可以讓你的書籍變成強勢通路，即使不用靠博客來，你的網路搜尋量還是很高，觸及率、購買率都只會比在博客來銷售更好、也不用降低折扣，更直接取得讀者資料、與讀者直接互動，還不用擔心出貨太多庫存不夠要不要再刷、或是年後退回成了庫存壓力等。
3. 包容的產品線
【挖貝選物】的產品並不會只包含自家的募資成功商品，如果你注意看【挖貝選物】的產品頁面，還會看到從嘖嘖過來的募資商品，這根本就是在挖嘖嘖的樁腳….XD
所以說，如果你已經在其他平台有過成功案例，也可以轉到【挖貝選物】這邊銷售，只是我不知道嘖嘖看到了會不會跳腳，以後也搞個嘖嘖選物呢？
那這有什麼好處呢？當然是不同平台有它的銷售特色與族群，例如在某平台舉辦XX產品募資聽說成功率特高，但是XX產品好像比較不行，那麼你就可以依照自己產品的屬性在適合的平台募資，成功後又丟到【挖貝選物】進行銷售，其實也滿美的～XD
以上就是我個人的淺見，也許有些專業上的見解不是很正確，再請大家海涵！
我目前進行的募資專案也正在進行中，結束後也會進這個【挖貝選物】進行銷售，不過價格就一定會比募資期間的價格高，所以如果對InDesign的進階內容GREP有興趣的人，請趕快把握這最後的時間了，謝謝～ ^_^
#我的募資網址：https://wabay.tw/projects/indesign-grep-tricks?locale=zh-TW
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